Gå til innhold

Skifte til abonnement

For deg som vurderer å skifte imot en modell basert på abonnement eller pris utifra bruk.

Design uten navn (19)

Hvorfor abonnement som modell vil vokse. 

Næringslivet er midt i en sentral endring der flere bedrifter går over til abonnementsbaserte modeller. Drevet av ulike strategiske faktorer, byr denne overgangen på både enorme muligheter og tydelige utfordringer.

På denne siden forsøker vi å avdekke hoveddriverne bak denne endringen, utfordringene som oppstår under overgangen, og hvordan en integrert tilnærming, som omfatter et robust Subscription management system og andre strategiske tiltak, kan forenkle denne reisen.

Forutsigbar inntekt, forbedret kunde- engasjement, bærekraft og skalerbarhet er hovedårsakene til at bedrifter tiltrekkes av abonnement som forretningsmodell.

Denne modellen fremmer etableringen av en jevn inntektsstrøm som styrker økonomisk stabilitet, muliggjør sterkere relasjoner gjennom kontinuerlig engasjement og forenkler skalerbarhet ettersom bedriften vokser. Global konkurranse og økt informasjon, gjør det vanskeligere å bruke en modell som er basert mer basert på annonsering og engangskjøp av produkter. 

Analyse og plan

Å gå over til en modell som er basert på abonnement eller gjentagende inntekter påvirker mange aspekter av en bedrift. 

Skifte innebærer en endring av kontantstrømmer, tilpassing av markeds og salgs- strategier mål justert til en endret inntektsmodell. Bedriften må sikre samsvar med regnskapslover, og teknologisk kreves integrering av nye systemer med eksisterende IT-infrastruktur. Skifte krever helt enkelt mye planlegging for å gå bra.

  • Dybdeundersøkelse: Forstå interne kapabiliteter og eksterne markedsdynamikker. Kjenn dine konkurrenter, målgruppen din, og de nyeste trendene.

  • Engasjement fra Interessenter: Involver nøkkelpersoner tidlig i prosessen. Deres innsikt og støtte er avgjørende for planens suksess.

  • Klare mål: Sett målbare mål. En presis forståelse av hva du ønsker å oppnå styrer planprosessen og gir en klar benchmark for suksess.

  • Fleksibilitet: Selv med en strukturert plan, vær alltid forberedt på å justere basert på uforutsette endringer eller utfordringer.

Lykkes med implementering

 


 

  • Effektiv Kommunikasjon: Hold alle informert om hva som skjer, hvorfor det skjer, og hvilken rolle de har. Klar kommunikasjon reduserer motstand og forvirring. 

  • Pilottesting: Test endringen med en liten gruppe før fullskala utrulling. Dette hjelper med å identifisere potensielle problemer og samle tilbakemelding for forbedring.

  • Opplæring og Støtte: Utstyr teamet ditt med nødvendige ferdigheter og kunnskap. Kontinuerlig opplæring og støtte sikrer en smidigere overgang.

  • Overvåk og Juster: Bruk KPIer (Nøkkel Prestasjonsindikatorer) for å måle suksessen med implementeringen. Gjennomgå regelmessig disse målingene og vær forberedt på å gjøre justeringer ved behov.

  • Feire Milepæler: Å anerkjenne og feire små seire under implementeringen kan øke moralen og motivasjonen, noe som gjør overgangen jevnere for alle involverte.

  • Feedback Loop: Etabler mekanismer for å samle tilbakemelding fra ansatte og andre interessenter. Å handle basert på denne tilbakemeldingen forbedrer ikke bare prosessen, men fremmer også en kultur for samarbeid og kontinuerlig forbedring.

Subscription management system

Vid valg av system så er det flere variabler man må ta stilling til. Det er vanlig at noen av variablene har høy prioritet "must haves", men noen variabler eller behov kan være mer fleksible. 

  • Skalerbarhet: Er løsningen rustet for vekst? Den må takle både dagens kundemasse og forventet vekst i fremtiden.
  • Integrasjon: Hvor sømløst kan den integreres med dine nåværende systemer som CRM, regnskapsprogramvare, og betalingsløsninger?
  • Prismodeller: Gir løsningen rom for ulike priskategorier, rabatter og kampanjer?
  • Betalingsløsninger: Kan den håndtere ulike betalingsmetoder og valutaer? Og er den oppdatert på norske skatteregler?

  • Håndtering av Betalingsproblemer: Hvordan takler løsningen mislykkede betalinger, og hvordan informeres kundene om dette?

  • Datainnsikt: Gir den verdifull innsikt i sentrale nøkkeltall som Månedlig Gjentakende Inntekt (MRR) og frafallsrate?

  • Sikkerhet: Overholder den norske personvernreguleringer, og hvordan sikrer den betalingsinformasjon?

  • Automatisering: Hvilke rutiner og prosesser kan automatiseres, slik at du kan spare tid og unngå menneskelige feil?